案例展示

根据 Wordzee 创作者 MAG Interactive 最新发布的 2023 年 9 月至 2023 年 11 月第一季度中期报告，其 EBITDA 大幅增长，但净销售额同比下降 21%。

本季度销售额从上一季度的 9733 万瑞典克朗（930 万美元）降至 7675 万瑞典克朗（733 万美元）。这只是该公司同比下降的众多案例之一。

严酷的数字

净销售额来自应用内购买收入和应用内广告，后者为 MAG Interactive 带来了更多收入。事实上，今年第一季度，应用内购买为 MAG 带来了 3641 万瑞典克朗（348 万美元）的收入，而广告为 MAG 带来了 4033 万瑞典克朗（385 万美元）的收入。与去年相比，这两项收入分别低于 4418 万瑞典克朗（422 万美元）和 5318 万瑞典克朗（508 万美元）。

MAG Interactive 首席执行官 Daniel Hasselberg 将销售下滑归因于“UA 投资机会减少”，这自然导致了获取新用户的更大挑战，并产生了收入减少的连锁反应。

日活跃用户数降幅最小，从上季度的 120 万降至 110 万。但月活跃用户数受到的影响更大，从上季度的 350 万降至 290 万。此外，月独立玩家总数从 5.2 万降至仅 4.1 万。

每日活跃用户平均收入从 0.078 美元下降到 0.068 美元，而第一季度的用户获取总成本为 1119 万瑞典克朗（107 万美元）。

与此同时，苹果应用商店和谷歌 Play 商店的费用“主要”导致了 MAG 第一季度 1815 万瑞典克朗（173 万美元）的成本。这些应用商店收取的费用在整个行业中仍然存在争议，苹果现在甚至打算对外部平台支付收取 27% 的费用。

乐观的迹象

尽管第一季度收入有所下降，但 MAG 的新游戏 Crozzle 已成功试发行，其开发前景良好，KPI“足够强劲”。由于 Crozzle 目前进展顺利，MAG 还计划今年试发行“几款”其他游戏。

QuizDuel 预计将继续增长，其下载量已超过 1 亿次，并且在十多年后仍在增加其收入。与此同时，2019 年的游戏 Wordzee 继续专注于玩家参与度和进步感，以推动收入增长和玩家忠诚度。

回到财务方面，EBITDA 今年第一季度实现了巨大增长，增长 671,033% 至 2013 万瑞典克朗（192 万美元），而去年第一季度仅为 3,000 瑞典克朗（287 美元）。MAG 的营业利润（EBIT）也增长至 5,892 KSEK，“比去年盈利情况好得多”。

Hasselberg 在 LinkedIn 上分享道：“尽管季度波动可能很大，但我们仍将继续实施长期计划，以实现年收入 5 亿瑞典克朗、息税前利润率 20% 的目标。”

“我们的游戏团队不断改善游戏体验，我们看到这反映在玩家花费的时间和金钱上。特别是 QuizDuel - 随着第四季度 Question Streak Leagues 的推出以及游戏最大市场德国的 10 周年纪念活动 - 得到了显著改善。

“我们相信 2024 年对于 MAG 来说将是激动人心的一年，希望能够分享几款新游戏的新闻，并提高我们现场游戏的参与度。我要感谢 MAG 的优秀员工，感谢你们的辛勤工作和致力于为全球数百万人创造顶级娱乐的承诺。”

去年，MAG 的美国观众占其市场收入的 42%，使 MAG 创下了迄今为止的最高纪录。